Zdrowa, wartościowa znajomość powinna opierać się na szczerości, zaufaniu
i zaangażowaniu.
Należy o tym pamiętać w codziennym, prywatnym życiu, ale i w trakcie budowania swoich biznesowych relacji.
Poznaj networking — sztukę świadomego tworzenia własnej sieci kontaktów!

Co to jest sieć kontaktów i po co się ją tworzy?

Czy obiło Ci się kiedykolwiek o uszy zdanie — „Kontakty są najważniejsze”?
Ten popularny wśród opinii publicznej zwrot jest może nieco na wyrost,
ale doprawdy, tylko nieco.
Relacje biznesowe są bez wątpienia jednym z filarów dobrze prosperującego interesu.
Zaliczają się do nich znajomi z branży, dostawcy, partnerzy, klienci…
To wszystkie te kontakty, które przy należytym zadbaniu o ich rozwój mogą zaowocować obopólnymi korzyściami, takimi jak wymiany wiedzy, pozyskania nowych możliwości rozwoju czy ofert współpracy.

Jak pozyskać kontakty?

Sposoby są różne i jest ich naprawdę sporo. Poniższa lista przykładów powinna pomóc Ci w wyborze tych najbardziej komfortowych dla Ciebie.

1. Spotkania i wydarzenia branżowe

Konferencje, targi, szkolenia czy spotkania biznesowe to idealne okazje, by poznać osoby z tej samej lub pokrewnej branży.
Warto przygotować się wcześniej — wiedzieć, z kim chce się porozmawiać, i mieć krótki sposób przedstawienia siebie (tzw. elevator pitch).

2. Networking online

Media społecznościowe, takie jak LinkedIn, Facebook (grupy branżowe) czy nawet Instagram, ułatwiają nawiązywanie relacji bez względu na miejsce zamieszkania.
Ważna jest aktywność — komentowanie, udostępnianie i dzielenie się wartościowymi treściami.

3. Polecenia i wspólni znajomi

Często najlepsze kontakty zdobywa się przez rekomendacje.
Jeśli ktoś nas poleci, automatycznie zyskujemy większe zaufanie w oczach nowej osoby. Pamiętaj, aby zawsze wykonywać swoją pracę najlepiej, jak to możliwe,
bo nigdy nie wiadomo, komu możesz zostać polecony i jakie możliwości to przed Tobą otworzy.

4. Współpraca i wolontariat

Angażowanie się w projekty, inicjatywy społeczne czy organizacje studenckie
i branżowe to naturalny sposób na poznanie nowych ludzi i budowanie trwałych relacji.

5. Utrzymywanie kontaktu

Pozyskanie kontaktu to dopiero początek — równie ważne jest podtrzymywanie relacji.
Krótka wiadomość, gratulacje z okazji sukcesu czy spotkanie po dłuższym czasie mogą sprawić, że kontakt pozostanie żywy.

Przeczytaj również: Rozwój osobisty: 5 kroków, które pomogą Ci osiągnąć cele

Jakie korzyści daje networking?

Dobrze prowadzona relacja biznesowa może przynieść ogrom korzyści, a co istotne, korzystają obie strony.
Wymiana wiedzy i doświadczeń — znajomy z branży może ostrzec przed zagrożeniem lub polecić dogodne rozwiązanie problemu. Droga rozwoju oparta nie tylko na swoich, ale i cudzych błędach jest mniej wyboista.
Rozwój kariery — kontakty z bardziej doświadczonymi osobami mogą pomóc
w zdobyciu mentora, wsparcia lub inspiracji do dalszego rozwoju.
Wiarygodność i reputacja — aktywny udział w środowisku zawodowym zwiększa Twoją widoczność i wiarygodność w oczach potencjalnych partnerów i klientów.
Nowe możliwości pracy i współpracy — wielu ludzi znajduje pracę lub klientów właśnie dzięki poleceniom z sieci kontaktów, a nie przez oficjalne ogłoszenia.

Oprócz korzyści czysto zawodowych warto wyróżnić też te osobiste, takie jak rozwój umiejętności interpersonalnych czy poczucie przynależności do grupy o wspólnych zainteresowaniach.

Na co uważać, budując sieć kontaktów?

Wiesz już, jak przydatne mogą okazać się relacje biznesowe i w jaki sposób
je zdobywać oraz jak o nie dbać.
Musisz jednak pamiętać, że są relacje, których zawierać nie warto.
Bacznie obserwuj potencjalnych partnerów.
Wystrzegaj się osób nastawionych tylko na korzyść i manipulatorów.
Jeśli ktoś od początku stara się wpłynąć na Twoje decyzje, oczywiście z korzyścią dla siebie, to nie wróży udanej współpracy.
Kolejny znak ostrzegawczy — brak autentyczności. Ludzie często, a zwłaszcza w biznesie, udają kogoś, kim nie są. Jeśli podejrzewasz nieszczerość, lepiej dokładnie prześwietl swojego rozmówcę, zanim cokolwiek razem zrobicie.

Autor tekstu: Norbert Szugzdzinis

Jestem absolwentem logistyki. Obecnie studiuję antropologię kulturową. Cechuje mnie szeroki wachlarz zainteresowań — od technologii przez przyrodę po sport i motoryzację. Lubię odnajdować niesamowite historie tam, gdzie nikt się ich nie spodziewa i dzielić się nimi w tekstach. Uważam, że nie istnieją tematy z góry skazane na przeciętność. Istnieje tylko zbyt płytki research.