Mało kto nie korzystał z Allegro, niezwykle popularnego i rozwiniętego portalu zakupowego. Czy jednak zastanawialiśmy się, na jakich mechanizmach opiera się jego funkcjonowanie? Czy publikując oferty, mamy świadomość, w jaki sposób to robić, aby skutecznie docierały one do potencjalnego odbiorcy? Znajomość tych podstaw i zasad może mieć kluczowe znaczenie dla zwiększenia sprzedaży na Allegro.

Specyfika Allegro a zwiększenie sprzedaży

Allegro często porównywane jest do swoistego bazaru. Wiele ogłoszeń dotyczy takich samych produktów i kupujący wybiera, z którego skorzysta. Specyficzny charakter platformy pozwala odnaleźć na niej produkty niespotykane nigdzie indziej. Z drugiej strony daje to sprzedającym dużą dowolność w tworzeniu ofert. Nie wszystkie aukcje jednak cieszą się równym zainteresowaniem i nie chodzi tylko o zróżnicowaną popularność poszczególnych kategorii towarów. Jak więc można wybić się ponad konkurencję i zwiększyć sprzedaż na Allegro?

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?

W pierwszej chwili wydaje się, że kluczem do sukcesu jest zaproponowanie najniższej ceny za swój towar. Jeśli jednak walczymy z liczną konkurencją, taki wyścig szybko może okazać się nieopłacalny. Warto więc zadbać również o inne czynniki,
które wpłyną na zwiększenie sprzedaży na Allegro.

Konto na Allegro

Już na etapie zakładania konta należy się zastanowić, jaki rodzaj wybrać. Lepiej zdecydować się na konto firmowe, ponieważ tylko ono pozwala na otrzymanie w przyszłości statusu Super Sprzedawcy. Posiadanie tego statusu skutecznie zwiększa sprzedaż na Allegro, ponieważ klienci darzą większym zaufaniem sprawdzonych sprzedających. Dodatkowo konto firmowe pozwala na zamieszczanie większej ilości zdjęć w opisach, co daje możliwość dokładniejszego przedstawienia oferowanych towarów.

Tytuł i opis aukcji

Wyszukiwarka Allegro jest zaawansowanym narzędziem, które pozwala nam precyzyjnie określić, jakiego towaru szukamy. Warto wobec tego w tytule i opisie zawrzeć jak najwięcej przydatnych informacji o produkcie. Najlepiej oprzeć je na słowach kluczowych wpisywanych przez klientów. W przypadku tytułu stosujmy również pogrubienie, aby bardziej rzucał się w oczy. Takie działanie ułatwi odnalezienie naszych ofert, a tym samym potencjalnie zwiększy sprzedaż na Allegro.

Przeczytaj również: Live-commerce – czy jest przyszłością handlu?

Miniaturka

Nierzadko towar „kupujemy oczami” i pierwsze wrażenie okazuje się decydujące. Niezwykle ważne jest więc przygotowanie przyciągającej wzrok miniaturki. To właśnie ona wraz z tytułem aukcji odpowiada za zachęcenie klienta
do zainteresowania się naszym produktem. Poświęcenie czasu na dopracowanie tego elementu może przynieść wiele korzyści.

Zdjęcia

Zwiększyć sprzedaż na Allegro można również za pomocą atrakcyjnych, profesjonalnie wykonanych fotografii. Uchwyćmy towar w korzystny, lecz wiarygodny sposób z dobrze widocznymi szczegółami. Dodatkowo im więcej zdjęć umieścimy, tym lepiej nasz produkt zostanie zaprezentowany (korzyść z posiadania konta firmowego). Ten zabieg nie pozostawi klientowi pola do podejrzeń i wpłynie na jego decyzję o zakupie.

Towary komplementarne

Kiedy klient kupi od nas dany produkt, algorytm portalu zasugeruje różne akcesoria oraz inne elementy, które warto do niego dołączyć. Odpowiedni dobór propozycji towarów powiązanych ze sobą stworzy swego rodzaju komplementarne pakiety. Zakup takich pakietów zamiast pojedynczych produktów znacząco zwiększy naszą sprzedaż na Allegro. Zbuduje nam to także renomę solidnego i wszechstronnego sprzedawcy, u którego można zaopatrzyć się we wszystko, czego potrzeba.

Promowanie aukcji

Przede wszystkim dbajmy, aby opinie i oceny wystawiane przez klientów były jak najwyższe. Możemy to osiągnąć wyłącznie poprzez oferowanie wysokiej jakości produktów, dobrą komunikację oraz realizację zamówień na czas. Dzięki temu będziemy mogli otrzymać status Super Sprzedawcy. Dobrym pomysłem na zwiększenie sprzedaży na Allegro jest zainwestowanie w Allegro Ads, czyli reklamy rozmieszczone w strategicznych miejscach, doskonale widoczne dla użytkowników. Natomiast program Allegro Smart gwarantuje kupującym darmową dostawę, dlatego często właśnie etykieta „Smart” decyduje o wyborze naszej oferty.

Autor tekstu: Krzysztof Pielechowski

Absolwent studiów iberystycznych. Od najmłodszych lat z zamiłowaniem zwiedza zakamarki językoznawstwa. Fascynację pięknem języka przelewa na papier – zarówno ten fizyczny, jak i cyfrowy. Pracując w branży winiarskiej, nieprzerwanie łączy ją ze swoją pisarską pasją, tworząc artykuły i opisy na różnych portalach dotyczących winiarskiego świata. Do jego największych zainteresowań (oprócz poprawnej polszczyzny i dobrego wina) należą wędrówki górskie, literatura wielu gatunków, muzyka i fotografia.